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新材料在線?
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新材料在線 ID：xincailiaozaixian
圖片：受訪人提供、圖蟲創意
我國的有機硅技術起步于1952年。進入21世紀，出現最早一批從事有機硅產品研究、開發、生產及經營的國家級高新技術企業。安品有機硅材料有限公司（簡稱，安品）就是其中之一。
隨著建筑、太陽能和LED產業的發展，有機硅膠產業爆發，與此同時，大量國產有機硅膠品牌也在涌入市場。
與大多數品牌不同的是，安品創始人丁小衛是技術出身，他看重的是對基礎技術的研究。在有機硅材料行業，走出了一條與眾不同的道路。
事實上，早在1997年，丁小衛就已經開始創業，做金屬表面處理的化工助劑。
一次偶然的機會，丁小衛接觸到有機硅，他發現金屬表面處理有近一半的材料需要用到有機硅。金屬材料應用廣泛，但是在加工、貯存、運輸等過程中，易被腐蝕。而有機硅作為金屬表面處理劑，具有防腐效果好、成本低、環境污染小的優點，堅持基礎研發 拒絕3M的收購 這家企業有何過人之。巨大的金屬材料市場自然帶動了有機硅市場，于是丁小衛決定轉做有機硅。
創業中的丁小衛卯著一股拼勁。
創業初期的他面臨資金困難的局面，盡管當時家境富裕，丁小衛仍不愿意向家里求助。缺錢買技術，他決定自己干。彼時，他經常一邊跑客戶，一邊鉆研相關的書籍。厚厚的技術教材書本，丁小衛把它當成小說來看。“那時候白天跑業務，一邊開車一邊打電話叫實驗員做實驗，晚上回到公司準備第二天的實驗方案。”
如此堅持了約兩年時間。
丁小衛的事業開始步入正軌，他成功地調配出有機硅電子膠。事實證明，安品的成果也得到客戶的認可，2005年，安品的電磁爐粘接膠占全國市場的85%，并成為美的、格力、蘇泊爾等家電大廠的供應商。
丁小衛回憶道，令他意外的是，安品的幾個專利已經觸及美國3M公司的核心技術。2012年，3M公司向安品伸出橄欖枝，發出收購邀請。
3M是一家以創新和產品繁多著稱于世的跨國公司，據數據顯示，世界上50%的人直接或間接接觸到3M的產品。如果被3M收購，意味著安品將迎來強大的背書后臺，丁小衛也將告別艱苦的奮斗環境。
不過，丁小衛斷然拒絕了3M的收購。他心中已經畫下藍圖，他認為在有機硅材料這方世界，還有大片領土等著他去征服。
丁小衛每年都拿出營業收入的百分之十幾用來研發，大力專注研發的后果是市場開辟的速度變得緩慢，丁小衛時常感到有些懊惱，不過每當想起自己手頭擁有的這些科研成果，他又覺得這一切的投入都是值得的。
在惠州市石化區，安品建起了研發和生產基地，其中兩棟樓是專屬于安品研發部門的，在這里已經誕生了一百多項發明專利。丁小衛還特地設置了一個聚焦戰略的研發中心，里面正在醞釀著安品的未來。
△ 安品有機硅
《大國之材》走訪了這個頗具傳奇的企業，聆聽丁小衛與有機硅材料的故事。
01
注重基礎研發
《大國之材》：安品的主要產品有哪些？
丁小衛：安品不單純只是做有機硅膠粘劑，我們的導熱材料在國內也絕對是一流，我們自己著有導熱理論的書籍。我們發現導熱理論有問題，我們都在突破。包括了水性乳液、納米材料、石墨烯等，扎進去后發現一個問題，要從更深的理論去研究，其實我們中國的企業，大都停留在很低層級的一些技術，包括我們做膠的、做導熱的企業，都停留在配方階段，而沒有什么更深層次鉆研。沒有去做合成，沒去做微觀的研究，其實微觀研究很重要，像納米材料，這里面有很多的東西可以做。
我們做研發和技術更多的是要產生一定的社會價值。
《大國之材》：安品在研發方面的投入是怎么樣的？
丁小衛：我們公司有三、四個博士后，還有幾個博導級別的教授以及一批985的碩士，都是頂尖人才。
比如今天上午我們討論一上午都是理論方面的東西，從更深層次來討論我們的產品，下午就是應用方面會議。我們理論和應用相結合，我們公司不一樣，應該會做出一些具有重大突破的成果出來。
中國材料領域的上市企業，老板大部分是做業務出身。說明中國這個階段這種技術含量不高的產品還有市場，但現在就不同了。技術需要升級，產業需要平臺。
大家不愿去投入，要做基礎的東西，沒那么簡單。其實我們做產業的最前端，很痛苦的。因為做這一塊，前期投入太大，投入的時間周期很長。不過，也是有收獲的，比如LED封裝膠國內我是第一個做出來的，第一個產業化的。導熱材料我們也走在最前面。
02
獨特優勢
《大國之材》：安品的產品布局是怎么樣的？
丁小衛：有機硅材料、導熱導電材料。為了配合當前的5G產業，以及新能源汽車，先做出業務，后面還有好多的產品，硅碳融合的材料，納米材料，以及環保安全方面的材料。
但是目前我們也是從最基本的開始，基礎有機硅樹脂都在做。因為基礎的材料搞定了，你后面產品想怎么做都行。皮之不存毛將焉附，大家都不做基礎的東西，怎么走得遠？
《大國之材》：產品優勢有哪些？
丁小衛：終端的像三星、微軟，中興、LG、飛利浦、美的、索尼、比亞迪、北汽，都是我們客戶。
我們的產品優勢，比如導熱材料，我們的性能最好，不比國外的產品差。
我們有技術優勢，走高檔的路線。比如散熱材料，有人問我們的產品怎么像水一樣低的粘度那么高導熱系數，我說這東西是我們自己合成的，不是找的配方，別人都是一個配方打天下，安品甚至可以自己賣配方。有人的導熱灌封膠價格賣14塊，我們成本都不止。但我們是與國外產品對標的，也要賣到國外產品的價格，這樣才有利潤，不然怎么去養研發人員。
《大國之材》：去年的營收情況如何？
丁小衛：去年營收一個多億，持續十幾年了，這個數字沒有什么突破。營收情況其實我們沒有過多關注這些，我們這十幾年就是一直研發很多的新項目，把已經產生的這些利潤全部投到新項目的研發中去了。
現在我手頭掌握著一堆的好東西。
目前在我們中國來說大家做營銷比較多，為什么中國為什么制造業做得這么辛苦？賺的那么少，關鍵問題就是基礎材料受制于人。我們每年的研發費用都是占銷售額的百分之十幾，十幾年來都是。
有些公司營收十幾個億，研發才幾個人，都沒有幾個專利。如果我們要上市，是水到渠成的事 ，那也是我們戰略的一部分。安品的未來不止是幾十個億，未來要做出上百億。
《大國之材》：安品的戰略部署是怎么樣的？
丁小衛：安品有核心的技術優勢，就是打價格戰它也是有優勢的。不過打價格戰這不是做企業的一個目的。至少我們的初心是不一樣的，但是如果單是賺錢，那么早就可以把公司賣了。
杜邦一款PI膜，賣給我們650元，國內的僅19元一平方米。國內材料達不到，就它的技術能達到指標。
國產的很多材料相差太遠，雖然有相應的材料，但是相差30倍價格的材料還很多。
而對我們來說，很多東西我們能做出來，因為我們有基礎研究，所以我們手頭有一些世界級的東西。比如納米級的石墨烯，應用在電池里面，現在我們這都有，都會為產業帶來巨大改變的。
前年我們的導熱光凝膠產品，華為愿意給我一個1.3億元的訂單，但我婉拒了，價錢太低，我不想打價格戰。付出了那么多的勞力不想那么便宜賣出去，因為我要考慮后續的研發，還有要養一幫人才。
03
未來
《大國之材》：安品的定位是什么樣的？
丁小衛：其實安品未來不是單純走精細化工，我們要往功能化化學品的方向走。
在中國材料企業里面，我覺得我至少還是有點想法的人。我們不單是賺錢，還要為社會創造的價值。
社會很多的很多價值觀扭曲，大家只看著誰有錢誰厲害，如果我可以把道德底線降下來，我賺幾百個億也可以，只是我不愿意去做。
如果一個社會沒有擔當，就圖賺錢的話，這社會怎么進步？
我們的目標就想要做一流的企業，做最好的產品，成為中國的杜邦，信越。
一紙記載，滿腔情懷，歡迎指正
THE END
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