| 境內(nèi)外市場并舉 抓住小間距LED行業(yè)機(jī)遇[] |
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今年以來，LED顯示應(yīng)用與服務(wù)提供商艾比森持續(xù)受到市場關(guān)注。公司在歷時(shí)五年的海外知識產(chǎn)權(quán)訴訟中近期取得勝訴。艾比森董事長丁彥輝接受中國證券報(bào)記者采訪時(shí)表示，勝訴有利于公司恢復(fù)海外業(yè)務(wù)，也為中國企業(yè)應(yīng)對海外知識產(chǎn)權(quán)糾紛提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。未來，公司將境內(nèi)外市場并重，抓住小間距LED行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，擴(kuò)大銷售規(guī)模。
●本報(bào)記者楊潔
調(diào)整戰(zhàn)略
中國證券報(bào)：公司近期在海外專利訴訟中勝訴，有何感受？
丁彥輝：2018年艾比森境外市場營業(yè)收入占比在80%左右，在北美洲的銷售收入接近5億元，占公司海外業(yè)務(wù)約三分之一。因?yàn)橹R產(chǎn)權(quán)糾紛，客戶對公司存在擔(dān)憂，導(dǎo)致市場份額下滑。勝訴后，艾比森在美國市場的訂單實(shí)現(xiàn)反彈。知識產(chǎn)權(quán)關(guān)系企業(yè)經(jīng)營命脈，國內(nèi)企業(yè)要重國際化專利布局。艾比森在專利布局方面起步較早，建立了專門的知識產(chǎn)權(quán)部門。
中國證券報(bào)：公司發(fā)力國內(nèi)市場取得哪些進(jìn)展？
丁彥輝：艾比森未來三年的戰(zhàn)略規(guī)劃是，在體量持續(xù)做大的基礎(chǔ)上，境內(nèi)、境外兩個(gè)市場做到“五五開”。2020年4月以來，艾比森一直在加大境內(nèi)市場渠道拓展力度，境內(nèi)一級和二級經(jīng)銷渠道已有1500家。2021年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8.44億元，境內(nèi)市場收入占比接近60%；上半年公司共計(jì)簽單約13.43億元，同比增長96.59%，境內(nèi)顯示屏簽單約7.20億元，同比增長220.37%。海外市場業(yè)務(wù)也在快速恢復(fù)。上半年，公司海外顯示屏業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)簽單5.39億元，同比增長31.05%。
中國證券報(bào)：今年上半年，公司凈利潤虧損額達(dá)0.38億元，而上年同期盈利同比下滑，原因是什么？
丁彥輝：與公司調(diào)整市場戰(zhàn)略、加大中國市場投入、加大渠道和營銷投入有關(guān)。上半年，公司LED顯示屏銷售毛利率同比降低了10.25個(gè)百分點(diǎn)。我們發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)LED行業(yè)發(fā)展質(zhì)量還需要進(jìn)一步提高。比如，缺乏產(chǎn)品安全、電磁輻射等相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。國內(nèi)客戶覺得艾比森產(chǎn)品價(jià)格貴，其實(shí)我們的產(chǎn)品符合海外更高的標(biāo)準(zhǔn)，比如RoHS環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。海外更高的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)有必要向國內(nèi)市場推廣。艾比森計(jì)劃今年在全國舉辦300余場產(chǎn)品推介會，向經(jīng)銷商介紹企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，然后由經(jīng)銷商向最終用戶宣傳。教育客戶確實(shí)花費(fèi)一定的時(shí)間和成本，但我相信堅(jiān)持下去，客戶會慢慢發(fā)現(xiàn)我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。
中國證券報(bào)：如何確保上游零部件供應(yīng)？
丁彥輝：集成電路，尤其是LED驅(qū)動IC很緊缺，國內(nèi)供應(yīng)商我們可選擇的不多，上個(gè)月向一家驅(qū)動IC供應(yīng)商預(yù)定了明年一年的產(chǎn)品。解決辦法就是提前購買，確保明年的供應(yīng)。
小間距LED大有可為
中國證券報(bào)：如何看待LED顯示行業(yè)未來發(fā)展趨勢？
丁彥輝：LED行業(yè)景氣度正在回升，市場需求顯著復(fù)蘇，特別是Mini/MicroLED的推出，開啟了行業(yè)新一輪增長。小間距LED顯示行業(yè)空間大，在亮度、色彩、功耗等方面都較LCD顯示更勝一籌。隨著技術(shù)越來越成熟，小間距LED產(chǎn)品的成本越來越低，應(yīng)用范圍會越來越廣，投影儀、背投、戶外廣告燈箱等顯示領(lǐng)域都是LED顯示滲透的方向。公司深耕LED顯示領(lǐng)域，將持續(xù)打造有競爭力的多場景產(chǎn)品和解決方案。
中國證券報(bào)：公司近期發(fā)布了管理層收購方案，主要有哪些考慮？
丁彥輝：艾比森沒有實(shí)際控制人，我是公司第一大持股股東，持股比例為25.86%。第二、第三大股東分別持股19.2%，加起來持股比例超過我。這就會讓市場比較困惑，不少投資機(jī)構(gòu)不敢投資公司，因?yàn)樗麄儾荒艽_定公司事務(wù)的最終決策權(quán)。通過實(shí)施其他股東減持以及管理層收購方案，可以解決無實(shí)控人的問題。 |
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